Pet Insurance: Why Startups Win – Newss4u

इस साल के जून में, लंदन स्थित इंसुरटेक बाय मैनी ने वर्ष के सबसे बड़े पालतू उद्योग वीसी सौदे में वर्ष का एक प्रमुख पालतू उद्योग वीसी सौदा पूरा किया। स्वीडन के ईक्यूटी ग्रोथ के नेतृत्व में $350 मिलियन का सीरीज डी दौर, जिसने इसे $ 2 बिलियन के मूल्यांकन में धकेल दिया। 2012 में स्थापित, कंपनी पालतू स्वामित्व की बढ़ती दर से लाभान्वित हो रही है।

कोई राष्ट्रीय पालतू स्वास्थ्य सेवा नहीं है, इसलिए बीमारी या दुर्घटनाओं के लिए सभी लागत मालिकों की जिम्मेदारी है। ये आसानी से चार या पांच अंकों तक जा सकते हैं। कई के मुख्य कार्यकारी अधिकारी द्वारा खरीदे गए स्टीवन मेंडल कहते हैं, चिकित्सा बिलों पर £ 15,000 खर्च करना असामान्य नहीं है। बढ़ती मांग के कारण नए पालतू जानवरों को प्राप्त करने की बढ़ती लागत ने मालिकों को कवरेज के लिए प्रेरित किया है। “यदि आप एक पालतू जानवर पर हजारों पाउंड खर्च कर रहे हैं, तो यह एक तार्किक निर्णय की तरह लगता है कि अचानक बीमा पर £ 50 प्रति माह या उससे अधिक खर्च करना है,” मेंडल कहते हैं।

बड़े-बड़े खिलाड़ी आए और चले गए।

कई लोगों की सफलता से खरीदा गया यह एक उद्योग में फलने-फूलने वाले स्टार्टअप का नवीनतम संकेत है, जिसकी पारंपरिक बीमाकर्ताओं ने हावी होने की उम्मीद की हो सकती है। वास्तव में, बड़े खिलाड़ियों को बाजार में कठिन समय हो रहा है। लॉयड्स और हैलिफ़ैक्स “आओ और जाओ,” नैतिक प्रजनन मंच टेलवाइज के मुख्य कुत्ते अधिकारी बेवर्ली कड्डी ने कहा।

शुरुआत के लिए, कार बीमा के विपरीत, उदाहरण के लिए, पालतू बीमा अनिवार्य नहीं है। इस तथ्य के साथ कि कारों (यूके में 77%) की तुलना में कम घरों में पालतू जानवर (यूके में 44%) हैं, यह बाजार को काफी छोटा बनाता है। सामान्य बीमाकर्ता की प्लेबुक – तुलना साइटों पर जीतने के लिए वॉल्यूम को कम कीमतों का उपयोग करना – काम नहीं करता है।

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दावों और नीतियों के बीच संबंध बहुत अलग है – महत्वपूर्ण मायनों में यह अन्य बीमा श्रेणियों के बिल्कुल विपरीत है, जिसमें कुत्ते के जीवन के पहले महीनों और वर्षों में दावों की अधिक संभावना होती है, जब बीमारी अधिक आम होती है।

“आप लंबे समय तक पैसा जलाने जा रहे हैं, आंशिक रूप से आप जो बीमा करते हैं उसकी गतिशीलता के कारण; युवा पालतू जानवरों के पास बहुत अधिक दावे हैं और यदि आप एक नया व्यवसाय हैं तो आप आम तौर पर छोटे पालतू जानवरों का बीमा कर रहे हैं, ”एक्वेरियम के निदेशक मार्क कॉलोनीज़ ने कहा, यूके स्थित एक इंसुरटेक जिसे यूएस पालतू बीमाकर्ता ट्रूपेनियन द्वारा 2020 में अधिग्रहित किया गया था। । यह “पैसा प्रधान है; आप बहुत सारी नीतियां लिखने और तुरंत लाभ कमाने की उम्मीद नहीं कर सकते।”

“आप यूके में किसी भी वर्ष में प्रत्येक दस बीमा पॉलिसियों के लिए छह दावों की अपेक्षा कर सकते हैं।”

कोलोनीज ने सिफ्टेड को बताया कि बीमाकर्ताओं को भी उच्च दावा अनुपात के लिए खुद को तैयार करना चाहिए। “आप यूके में किसी भी वर्ष में हर दस बीमा पॉलिसियों के लिए छह दावों की उम्मीद कर सकते हैं,” वे कहते हैं। अमेरिका में, दावे 150% तक हैं। यह वृद्धि के लिए एक सीमित कारक है। “आप बाजार में सुनते हैं कि कंपनियां मुश्किल में पड़ जाती हैं और महीनों का बैकलॉग होता है,” कॉलोनीज़ कहते हैं।

ऑटो या होम इंश्योरेंस कवरेज के लिए वे कैसे खरीदारी करते हैं, इसकी तुलना में पॉलिसी चुनते समय पालतू पशु मालिक भी अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। स्टीवन मेंडल कहते हैं, “कुछ लोग वास्तव में अपनी कारों के बारे में पूरी तरह से परवाह करते हैं, लेकिन ज्यादातर लोग उन्हें सड़क पर वापस लाना चाहते हैं।” “एक संतुष्ट ग्राहक की अवधारणा पालतू जानवरों के साथ बहुत अलग दिखती है; उपभोक्ता एक पालतू बीमाकर्ता से जो चाहते हैं उसमें अधिक मांग कर रहे हैं। यह पालतू जानवरों के मालिकों की मानसिकता में आने के बारे में है; अनिवार्य रूप से आप उनके प्रियजनों के बारे में बात कर रहे हैं।”

“यह पालतू जानवरों के मालिकों की मानसिकता में आने के बारे में है; अनिवार्य रूप से आप उनके प्रियजनों के बारे में बात कर रहे हैं।”

पालतू जानवरों को बीमा कंपनी से जोड़ने के बजाय, सफल स्टार्टअप एक व्यापक पशु कल्याण व्यवसाय बनाने के लिए एक मंच के रूप में पालतू बीमा का उपयोग करने की विपरीत दिशा ले रहे हैं। कई लोगों द्वारा खरीदा गया, हाल के फंडरेज़र का उपयोग दुनिया के सबसे बड़े पालतू जानवरों की देखभाल प्रदाता बनने के लिए संक्रमण में तेजी लाने के लिए करेगा, जिससे पालतू जानवरों के मालिकों को अपने पालतू जानवरों के साथ बेहतर, लंबा और स्वस्थ अनुभव मिल सके।”

कोज़ू नामक एक नई फ्रांसीसी पालतू बीमा कंपनी के सह-संस्थापक और सीईओ अलेक्जेंड्रे क्रिफ भी पालतू बीमा व्यवसाय पर निर्माण करना चाहते हैं। “हम अपने बीमा उत्पाद को पालतू पारिस्थितिकी तंत्र में मजबूती से एकीकृत करना चाहते हैं – पालतू भोजन, बैठना, पालतू जानवरों की देखभाल, इंटरनेट ऑफ थिंग्स,” वह सिफ्टेड को बताता है। “अंतिम खेल एक बाज़ार बनना है जो हमें पालतू जानवरों के मालिकों के लिए वन-स्टॉप शॉप बनने की अनुमति देता है।”

“अंतिम खेल एक बाज़ार बनना है जो हमें पालतू जानवरों के मालिकों के लिए वन-स्टॉप शॉप बनने की अनुमति देता है।”

विकास के बाद सेवा में गिरावट की समस्या को हल करने के लिए, सॉफ्टवेयर कंपनियां और बाजार में नए प्रवेशकर्ता डिजिटल नवाचार का उपयोग सुव्यवस्थित और स्वचालित करने के लिए कर रहे हैं। मूल्य निर्धारण नीतियां और दावा प्रबंधन सभी को डेटा द्वारा अनुकूलित किया जा सकता है – उदाहरण के लिए, कुछ जानवरों की नस्लें जन्मजात बीमारियों के संपर्क में हैं।

मार्क कोलोनेड का कहना है कि एक्वेरियम की मूल कंपनी ट्रूपेनियन अब अधिक विस्तृत डेटा प्राप्त करने के लिए ऑप्टिकल कैरेक्टर रिकग्निशन (ओसीआर) तकनीक का उपयोग करके बिल, दवाओं और उपचार इतिहास से खुफिया जानकारी का लाभ उठाने के लिए पशु चिकित्सा अभ्यास प्रबंधन प्रणालियों में एकीकृत करने के लिए प्रौद्योगिकी में भारी निवेश कर रही है।

“आप एआई और मशीन लर्निंग मॉडल बना सकते हैं और चीजों को देख सकते हैं कि यह किस तरह का पालतू जानवर है, यह कितना पुराना है, यह कहां रहता है, यह किससे पीड़ित है, और फिर पिछले चिकित्सा इतिहास के साथ, चालान पर क्या है। , कितना दावा किया जा रहा है और यह अन्य समान शर्तों के साथ कैसे संरेखित होता है। वहां से आप देख सकते हैं कि दावा कहां उचित है और जहां संभव हो उस दावे का भुगतान स्वचालित रूप से करने के लिए देखें”।

“हम फ्रांस, जर्मनी और भूमध्य सागर में विश्वास करते हैं, विकास के लिए बहुत जगह है।”

आने वाले वर्षों में पालतू बीमाकर्ताओं के लिए एक प्रश्न यह होगा कि क्या वे महाद्वीपीय यूरोप में व्यवसाय की एक अच्छी व्यावसायिक पुस्तक का निर्माण कर सकते हैं। बीमा कवरेज वाले पालतू जानवरों का प्रतिशत स्वीडन में 80%, यूके में 30% और फ्रांस में केवल 6-7% है। कुछ लोगों के लिए यह विकास के लिए एक छत की तरह लग सकता है, लेकिन कोज़ू के क्रिफ के लिए यह एक अवसर है।

“हम फ्रांस, जर्मनी और भूमध्य सागर में विश्वास करते हैं, विकास के लिए बहुत जगह है।”

पालतू प्रौद्योगिकी पर सात लेखों की श्रृंखला में यह पहला है जिसे सिफ्टेड ने अनलेशेड पालतू प्रौद्योगिकी न्यूजलेटर के लिए बनाया है। द अनलीशेड न्यूज़लैटर पुरीना एक्सेलेरेटर लैब्स द्वारा प्रायोजित है, लेकिन इन लेखों में पुरीना की ओर से कोई संपादकीय निरीक्षण नहीं है।

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